Lead To Cash : 8ème édition
Def Lead to cash : L’art de transformer une marque d’intérêt en chiffres d’affaires grâce à une machine de vente bien adaptée.
Bienvenue dans “Lead To Cash”, la première newsletter 100% consacrée au décryptage des dernières tendances et innovations réalisées par Hubspot CRM. Toutes les 2 semaines, nous décortiquerons les dernières fonctionnalités, les bêtas, proposées par Hubspot pour vous permettre d’identifier celle qui vous permettront de matérialiser votre stratégie de “Lead to Cash”.
Découvrez notre communauté : Lead To Cash
Vous êtes utilisateur(ice)s de Hubspot ?
Vous souhaitez obtenir des conseils sur votre stratégie de prospection, ou d'acquisition ?
Vous vous posez des questions sur les nouvelles technologies autour de la génération de revenu ?
Rejoignez la communauté Lead To Cash, pour échanger avec vos Pairs et surtout notre équipe de Sales Ops !
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Hello,
Les beaux jours arrivent et avec eux, les nouveautés Hubspot annoncées il y a quelques semaines ! Au programme de Lead to Cash nous allons décortiquer plusieurs évolutions :
🤖 L'IA encore et toujours plus présente dans votre CRM : ChatSpot Copilot dans HubSpot
♻️ Le recyclage vous connaissez ? : Nouvelle activité suggérée : contacts réengagés
💪🏼 Optimiser la prise en main de votre CRM : Découvrez la nouvelle offre d'accompagnement
❤️ Et si on lançait une communauté ? : Welcome dans Lead To Cash !
ChatSpot Copilote dans Hubspot : L'IA encore et toujours plus présente dans votre CRM
Chatspot, nous avons déjà consacré un article dans notre newsletter, L'IA commence à prendre une part importante chez Hubspot.
Cette intégration est la première étape de l'intégration opérationnelle de l'IA dans votre Hubspot. L'objectif est de vous offrir des superpouvoirs en mettant à votre disposition un assistant intelligent, un assistant qui connaît votre entreprise, vous accompagne dans votre quotidien et vous aide à attirer, interagir et fidéliser vos clients de manière toujours plus efficace.
Avec cette première étape, Chatspot vous accompagnera dans la génération de contexte client/prospect pour vous permettre de comprendre plus rapidement un compte, rédiger un e-mail ou vous préparer à votre prochaine réunion.
Hubspot l'a annoncé, cette année va être une année consacrée à l'intégration de l'IA dans l'ensemble des Hubs, nul doute que dans les mois à venir, les fonctionnalités vont s'étendre pour vous aider à gérer et automatiser des workflows complexes, entre autres.
Il ne vous reste plus qu'à tester !
Nouvelle activité suggérée : contacts réengagés : Le recyclage vous connaissez ?
Le saviez-vous ? Vos bases de données ont un taux d’obsolescence de 25% à 30% par an. Dans ce contexte, il ne fait plus sens d'accumuler des lignes dans votre CRM sans jamais les travailler et les réengager.
C'est pourquoi, le Sales Hub a intégré un rappel directement intégré dans votre espace de prospection avec pour titre « Contacts réengagés ».
Cette liste capture les contacts qui se sont réengagés au cours des 30 derniers jours après avoir été précédemment disqualifiés en tant que leads (quel que soit le motif de disqualification).
Les utilisateurs peuvent travailler sur la liste et décider s'ils veulent opérer un suivi auprès de chaque contact. Si tel est le cas, le lead sera supprimé de la liste « Contacts réengagés ».
Actuellement, toutes les actions de l'utilisateur sur le contact déclencheront ce comportement, sauf :
les notes et les tâches, ces activités étant des activités indirectes
les séquences (pour le moment)
Les messages et demandes de connexion à LinkedIn (pour le moment)
Par ailleurs, les utilisateurs peuvent décider s'ils veulent créer un nouvel objet de lead pour ce contact afin de capturer précisément le dernier engagement et de suivre le parcours du lead. Le nouvel objet de lead passera au statut « Tentative en cours ».
Découvrez la nouvelle offre d'accompagnement : Optimisez la prise en main de votre CRM
Depuis le 5 Mars dernier Hubspot a fait évoluer son pricing ! Nous avons pu vous présenter en avant première celui-ci dans notre précédente édition .
Avec la sortie de ce nouveau pricing, nous avons voulu rendre Hubspot encore plus accessible chez Yuzu Corp. Nous avons développé une offre attractive d'onboarding et configuration des Hubs Marketing et Vente !
Simple, rapide et 100% orientée business, cette offre est un condensé de notre expertise et expérience dans la prise en main de la solution Hubspot. Au travers de celle-ci vous retrouverez une plateforme unique, des moments d'échanges et surtout une multitude de tutoriels vidéos pour être continuellement à jour sur votre CRM.
Découvrez nos packs d'accompagnements autour de la configuration de vos Hubs et la formation à l'usage !
👉🏼👉🏼 Découvrez notre accompagnement 👈🏼👈🏼
Welcome dans Lead To Cash : Et si on lançait une communauté ?
Vous êtes plus de 750 à recevoir notre contenu et nombreuses peuvent être vos questions autour de l'optimisation de votre CRM, de votre #LeadGen ou encore de votre performance en prospection. Fort de ce constat, on s'est dit que le moment était peut-être arrivé de créer la communauté : Lead To Cash
Une plateforme unique ou vous pourrez échanger avec vos pairs, profitez de l'expertise et du retour d'expériences d'autres membres autour de vos sujets du moment. Cerise sur le gâteau, notre équipe de Sales Ops prévoit également un channel spécifique pour répondre à vos questions autour de vos outils, données et de Hubpsot !
