Lead to Cash : 7ème édition
Def Lead to cash : L’art de transformer une marque d’intérêt en chiffres d’affaires grâce à une machine de vente bien adaptée.
Bienvenue dans “Lead To Cash”, la première newsletter 100% consacrée au décryptage des dernières tendances et innovations réalisées par Hubspot CRM. Toutes les 2 semaines, nous décortiquerons les dernières fonctionnalités, les bêtas, proposées par Hubspot pour vous permettre d’identifier celle qui vous permettront de matérialiser votre stratégie de “Lead to Cash”.
Hello,
Pour cette nouvelle édition de Lead To Cash, nous allons réaliser un focus spécifique car, vous allez le découvrir, Hubspot va prochainement évoluer et nous allons décrypter ensemble les dessous de cette révolution. Une édition, plus courte, 100% orientée décryptage :
💰 Modification du Pricing : LE changement 2024 d'Hubspot !
☎️ SDR, c'est quoi ce job : Découvrez le portrait de 16 SDR's Managers et Opérationnels !
Modification du pricing: LA grosse actualité de ce début 2024 !
Toutes les deux semaines, nous avons pour habitude de décrypter pour vous les dernières innovations de nos amis d'Hubspot !
Cette semaine, nous allons nous attarder plus particulièrement sur certainement LA grosse actualité de cette rentrée 2024 : le changement de pricing des Hubs !
Jusqu'a présent, il est vrai que le business model d'Hubspot n'était pas forcément le plus simple du monde. Entre les coûts associés aux contacts engagés ou les coûts au pack de licences et les différents HUBs, la compréhension n'était pas si évidente que cela.
Rassurez-vous, le 5 Mars prochain, cela va drastiquement changer et on vous rassure tout de suite : pour le mieux 😄.
Voici les 5 points importants que vous devez connaître :
La baisse annoncée des coûts d'achat des logiciels Sales Hub et Service Hub Pro et Entreprise pour les rendre plus accessibles.
Introduction d'une nouvelle licence essentielle qui permet aux utilisateurs d'accéder en mode modification à toutes les fonctionnalités incluses dans un abonnement, y compris au CRM.
Introduction d'une licence en lecture seule gratuite et illimitée pour les utilisateurs sans droits de modification.
Simplification des produits Starter en passant à un modèle par utilisateur avec un seul type de licence : la licence essentielle.
Introduction d'une limite maximale de 5 utilisateurs ayant les droits de modification et d'un nombre illimité d'utilisateurs ayant un accès en lecture seule pour les outils gratuits.
Introduction du coût à la licence : Terminé les multiples offres et business models, bonjour à la licence unique !
Le 5 mars 2024, un modèle unique basé sur la tarification à la licence verra le jour chez Hubspot, une petite révolution et une énorme simplification pour les clients, qu'importent les Hubs ou encore le niveau d'abonnement : Starter, Professionnel et Entreprise.
1er effet positif de cette évolution : la suppression d'un minimum de licence sur les Hubs Services & Sales.
En effet, jusqu'à présent Hubspot commercialisait ces 2 Hubs avec un minimum de licences utilisateurs. A partir du 5 mars 2024, ce modèle sera définitivement révolu et laissera sa place à 2 types de licences :
Licence "Avancée" - Essentielle
Licence "Simple" - Lecture Seule
Licence "Sales" & "Service"
La licence essentielle vous permettra d'accéder à l'ensemble des solutions Hubspot et vous permettra de réaliser d'éventuelles modifications. En fonction de des solutions que vous choisirez (Marketing, Ventes, Services, etc...) vous verrez accorder un nombre de licences essentielles.
La licence "Lecture seule" est quant à elle gratuite et illimitée. Elles vous permettront d'avoir un accès à l'ensemble des informations, mais comme son nom vous l'indique en usage restreint et limité à une simple consultation. Idéale, pour le manager, direction générale, ou responsable de l'Admin qui n'a pas besoin d'utiliser opérationnellement Hubspot au quotidien mais simplement d'avoir un droit de regards sur les chiffres et autres performances.
La licence "Sales" & "Service" : ces deux licences restent inchangées aux licences et usages actuels. En effet, elles permettront à des personnes étant en contact direct avec vos clients et prospects d'avoir un accès complet aux solutions Ventes et/ou Service. Il s'agit simplement d'une licence essentielle "pimper" en fonction des fonctionnalités spécifiques des Hubs en questions. Par exemple, pour le Sales Hub, la licence Sales vous permettra d'avoir accès aux séquences, leads, playlist coaching.
2nd effet de cette évolution : les coûts des Hubs Sales et Services
Avec cette mise à jour et l'apparition du décloisonnement de licences, mécaniquement le coût des Hubs Sales et Services sera financièrement plus abordable. En effet, comme vous pouvez le constater sur l'image ci-dessous un Sales Hub Pro sera accessible pour 100€/mois/licence. Actuellement, à titre de comparaison, un Sales Hub Pro est accessible pour 450€/mois pour 5 utilisateurs minimum. Limitant ainsi, l'accessibilité aux petites équipes commerciales...
En soit, une bonne chose pour l'accessibilité au plus grand nombre des différents Hubs. Un changement important pour les clients actuels dans la gestion de leurs droits d'accès mais au bout du bout, une très bonne chose pour la compréhension globale du mode opératoire de Hubspot !
Si vous vous posez des questions sur ce nouveau business model, n'hésitez pas à me contacter directement pour échanger sur les différents Hubs (Marketing, Vente, etc...), niveau des Hubs (Starter, Pro, Enterprise) et les fonctionnalités associées. Voici mon e-mail : qpr@yuzucorp.com
SDR c'est quoi ce job : 20h d'analyses et de décryptages de cette fonction commerciale
Connaissez-vous la fonction SDR/ BDR, Sales / Business Developpment Reprensentative ? Une fonction commerciale qui a émergé il y a +/- 5/6 ans et qui consiste à réaliser des actions de qualifications de leads entrants et de prospections sortantes.
Fonction très prisée dans le monde des "start'up" et éditeurs de logiciels SaaS, ce métier est devenu très rapidement incontournable dans nos directions commerciales.
Mais concrètement, que se cache-t-il derrière cet (énième) acronyme ? Quelles sont les méthodes ? Quels outils utilisent-ils ?
Découvrez le portrait de 8 SDR's/BDR's et de 8 managers de cette fonction, nous avons décrypté avec eux leurs méthodes, process, outils et la manière dont ils pilotent leurs performances. Voici plus de 20h d'analyses, une véritable mine d'or si vous vous posez la question : Dois-je créer une fonction SDR/BDR dans mon entreprise ?
Voici le lien : Décryptage du métier de SDR
🍒 Cerise sur le gâteau, vous retrouverez également toutes nos anciennes éditions de Lead to Cash ! Et prochainement de nouveaux articles 😃
